工程机械设备制造商卡特彼勒和小松的竞争，充分显示了汇率短期波动对国际公司销售业绩的影响。受汇率变动影响，卡特彼勒的价格优势消失了。

　　美国卡特彼勒公司（下称卡特彼勒）好不容易从大宗商品价格暴跌，和中国需求放缓的阴影爬出来，如今又面临新的压力。这一压力来自其最大的竞争对手——日本株式会社小松制作所（下称小松）。

　　彭博新闻社报道称，从2014年7月初以来，日元对美元汇率已大跌20%，依靠货币市场动荡的机会，小松集团得以进一步开拓市场。卡特彼勒副总裁迈克·德沃特（Mike DeWalt）对彭博新闻社表示，日元汇率大跌，使得小松的挖掘机、自卸卡车等机械设备在全球市场中占据了很大的价格优势。

　　卡特彼勒成立于1925年，总部位于美国伊利诺州，是世界上最大的工程机械生产厂家。小松则成立于1921年，多年以来一直屈居卡特彼勒其后。

　　迈克·德沃特从卡特彼勒经销商处获知，小松的产品竞争力在不断加强，尤其是在投标大型项目时，小松的经销商更具有优势。

　　卡特彼勒和小松这两家工程设备制造商的竞争，充分显示了汇率短期波动对国际公司销售业绩的作用。即使各大公司都在依靠管理，竭力控制成本和风险，但仍抵挡不住汇率波动的影响。迈克·德沃特预计，货币汇率变动，会使卡特彼勒2015的营业收入减少5亿-10亿美元。

　　卡特彼勒的营业收入在2013、2014年连续两年下滑。2014年为552亿美元，2013年约为557亿美元。

　　卡特彼勒53%的产能集中在美国地区，而小松有63%的产能布局在日本。“正因为如此，相对于卡特彼勒，小松拥有成本更低的生产基地。”彭博新闻社情报分析师Karen Ubelhart说。

　　Karen Ubelhart进一步分析称，在此轮日元汇率变动中，小松的设备产品获得价格优势，削减了卡特彼勒的市场份额，影响其利润增长，这可能会导致卡特彼勒进一步减产而不是促使它降低价格，因为降低价格直降侵蚀了利润。

　　2015年1月，卡特彼勒的新闻发言人瑞秋·波茨（Rachel Potts）对外称，卡特彼勒2014年的市场占有率继续得到了增长，希望今年的产品销售价格会有小幅提升。

　　而据小松旗下快三推荐网站发言人Hiroshi Ishihara介绍，不管货币政策如何变动，小松对于目前市场的策略是，逐年增加设备产品的平均销售价格。小松在从去年3月到12月，其营业收入和利润都有了大幅的提高，部分原因在于提高了设备产品的销售价格。

　　但实际上，即使是业内人士，对全球工程机械设备的准确价格趋势也难以预估。迈克·德沃特对彭博新闻称，各公司对外公布的工程机械设备的价格列表，难以反映出工程机械经销商们背后激烈的竞争。

　　卡特彼勒已经充分意识到了汇率波动对于公司销售的抑制作用。为了降低汇率变动造成的影响，在目标销售市场推动本地化生产，将成为卡特彼勒的长期策略。例如，卡特彼勒已经在日本投资设厂。

　　迈克·德沃特表示，生产本地化不能让卡特彼勒在国际销售市场上获得完全的平衡，但至少可以减少汇率变动带来的冲击，将损失最小化 。

　　卡特彼勒董事长兼首席执行官的奥伯·赫尔曼（Doug Oberhelman），在底特律接受彭博新闻社采访时表示，目前的货币政策环境，让卡特彼勒做出一个最基本简单的策略，那就是“销售地即生产地”，何处有销售，就在何处生产。

　　除了工程机械设备的业务板块面临压力，卡特彼勒其它的业务板块也不尽理想，这造成其在最近两年内营业收入一直下降。

　　由于大宗商品的价格下跌，矿山设备的需求量出现大量下滑，严重影响了卡特彼勒在矿山设备上的销售收入。此外，根据卡特彼勒在1月份的预计，公司2015年的建筑设备收入将同比下降10%。因此，卡特彼勒在2015年的整体销售收入将再次下降。